Sales person mem-PACING saya sehingga saya NYAMAN berinteraksi dengan sales person tersebut, dan begitu saya NYAMAN maka dengan mudah sang sales person me-LEADING saya agar saya membeli produknya. Bagaimana dengan anda, saya tidak tahu bagi anda apakah kata NYAMAN adalah yang membuat anda dapat ter-LEADING oleh seseorang atau ada kata lainnya, saya tidak TAHU yang TAHU adalah anda.

BAGAIMANA dengan ketika anda hendak melakukan sesuatu yang BERMANFAAT, namun ada bagian dari anda yang seolah-olah mencegah anda melakukannya ? Contohnya, pernahkah anda merasa malas ketika anda PERLU menemui calon prospek atau pernahkah anda takut ditolak ketika anda PERLU menawarkan produk anda kepada calon pembeli atau juga pernahkah anda merasa tidak tega ketika PERLU memberhentikan karyawan yang melakukan kesalahan fatal di kantor.

 Ada bagian – bagian dari anda yang mencegah anda atau mensabotase anda untuk melakukan sesuatu yang BERMANFAAT untuk mencapai OUTCOME. Bayangkan padahal calon pembeli anda sebenarnya adalah pembeli yang potensial namun anda urung untuk menawarkan produk anda karena mungkin anda berpikir kalau ditolak bagaimana ? kan malu, muka mau di taruh dimana ? saya masih percaya bahwa muka masih di taruh di depan …… ha ha ha

Sekarang, BAGAIMANA caranya membuat bagian dari anda itu SETUJU untuk bersama – sama mendukung agar anda dapat mencapai OUTCOME yang telah ditetapkan ? Dengan kata lain bagaimana mem-PACING bagian tersebut agar dapat anda LEADING. Pertanyaannya adalah bagian apa itu ? bagian yang mana ? memangnya dibagi berdasarkan apa ? bagian dari DIRI yang mana ? wah … kalau menjawab pertanyaan ini perlu waktu 4 hari 3 malam untuk mempelajari yang dinamakan SELF SKILL yang merupakan Pilar Pertama dari 4 Pilar Ketrampilan NLP (Self Skill, Strategic Thinking Skill, Systemic Thinking Skill dan Relation Skill)

Ada sebuah cerita tentang seorang pahlawan, orang tua bijaksana dan sehabat karib. Sang pahlawan adalah orang yang sangat dicintai oleh orang tua bijaksana dan juga sahabat karibnya. Mereka selalu memperhatikan dan memberikan yang terbaik buat sang Pahlawan. Mereka berdua pasti akan memberikan KATA-KATA saran kepada sang pahlawan ketika ia akan melakukan sesuatu. Namun sahabat karib dari sang Pahlawan kelihatannya tidak begitu akrab dengan orang tua bijaksana, ia berpikir saran dari orang tua bijak sering mebuat sang pahlawan berada dalam kesulitan dan ketika di tanya, orang tua bijaksana hanya berkata pahlawan perlu belajar itu akan membuatnya semakin kuat.

Sang sahabat karib semakin kesal dengan orang tua bijaksana karena terkadang ketika sang pahlawan BELAJAR sampai terluka dan berdarah dan seolah-olah bukannya menolong malahan membuat sang pahlawan semakin menderita. Oleh sebab itu sang sahabat karib selalu WASPADA setiap sang pahlawan mau melakukan sesuatu apakah itu berdasarkan KATA-KATA dari orang tua bijaksana atau bukan, biasanya sang sahabat karib berusaha mencegah dan menggagalkan tindakan yang akan dilakukan sang pahlawan dengan cara merayu dengan KATA-KATA yang tujuannya adalah sang pahlawan tetap aman dan nyaman.

Terkadang jika KATA-KATA-nya tidak didengarkan, maka sang sahabat karib akan melakukan tindakan yang akan mencegah sang pahlawan melakukan sesuatu, pernah suatu ketika ketika sang Pahlawan akan bertarung melawan naga, sang sahabat karib menyembunyikan senjata sang pahlawan agar ia sibuk mencari senjatanya dan urung bertempur melawan naga. Biar orang lain saja yang melawan naga yang penting bukan sang pahlawan. Karena sang pahlawan WASPADA, maka ia tahu bahwa itu perbuatan sahabat karibnya, pengalaman membuat dia belajar. Oleh sebab itu setiap sang pahlawan akan maju berperang maka ia akan menyampaikan KATA-KATA yang membuat sang sahabat karib merasa nyaman bahkan sampai akhirnya malahan membuat sahabat karib mendukung sang pahlawan untuk memenangkan peperangan. Dengan mendengarkan nasihat dari orang tua bijaksana dan dukungan dari sang sahabat karib, sang pahlawan mencapai keberhasilan demi keberhasilan, disukai oleh seluruh penduduk kampungnya bahkan disegani oleh lawan-lawannya.